신규 서비스 시장성 검증을 위한 B2B 아웃바운드 세일즈 데이터 구축 프로젝트

본 프로젝트는 센디의 신규 서비스 런칭에 앞서 B2B 아웃바운드 세일즈를 통해 시장성을 검증하고, 타깃 고객의 실제 반응 데이터를 수집하여 향후 반복 가능한 세일즈 운영 체계(플레이북)를 구축하는 것을 목표로 합니다.

1. 활동내용

• 타깃 정의 및 메시지 설계: 업종·규모별 타깃 운송사를 정의하고, 고객 페인 포인트에 맞춘 초기 컨택 메시지와 질문 구조를 설계합니다.
• 아웃바운드 세일즈 실행: 콜, 메일 등의 채널을 활용해 잠재 고객 대상 견적 요청 및 제안 커뮤니케이션을 직접 수행합니다.
• 시장성 검증 및 데이터 분석: 회신율, 거절 사유, 단가 및 조건에 대한 반응을 정리하여 수주 가능성과 시장 반응을 분석합니다.
• 세일즈 운영 자산화: 유효 DB와 협업 판단 기준을 정리하여 내부 공유가 가능한 세일즈 운영 가이드를 제작합니다.

1. 결과물

• 잠재 고객(Lead) 리스트: 기업 정책에 맞는 항목으로 구성된 900건 내외의 유효 DB
• 아웃바운드 스크립트 패키지: 콜 스크립트, 이메일 템플릿, 반박 처리용 FAQ 포함
• 고객 반응 분석 리포트: 세그먼트별 응답률, 거절 사유 분석 및 다음 액션 제안
• 세일즈 운영 가이드(플레이북): 타깃 선정 기준, 접촉 순서, 팔로업 및 CRM 입력 규칙 정리

1. (필수)고보미가입 미취업자 청년
2. (필수)대학생 및 졸업예정자 가능
3. (필수)고용노동부 사업 미참여자(*고용노동부 사업에 따라 참여 제한이 있을 수 있음!)
4. (우대)세일즈/영업 직무에 관심이 높고 모르는 사람과의 소통에 거부감이 없는 팀
5. (우대)데이터 정리 및 문서 구조화(Excel, Notion 등) 능력이 뛰어난 팀

• 역량: 세일즈 마인드셋 및 목표 달성 실행력, 고객 니즈 패턴 파악 능력
• 기술: 기본적인 데이터 핸들링(시트/CRM 입력), 비즈니스 이메일 작성 및 스크립트 구조화
• 태도: 거절에 대한 유연한 대응과 피드백 수용 능력, 팀 기반의 원활한 협업 자세

개별 활동 수당 및 팀별 프로젝트 수행 비용 지원

• 개별 활동 수당 : 청년 1인 4주 기준, 40만원
• 팀 별 프로젝트 수행 비용 : 한 팀 당 4주 기준, 90만원(*실비 정산!)
• 관련 자세한 사항은 프로젝트 시작 전, 안내 될 예정입니다.